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夜市攤主走進時尚市場

发布时间:2019-11-09 05:51:53

夜市摊主走进时尚市场,

近日,晨报推出 奋斗80后 系列报道吸引了不少读者

15日,祝凯瞒着妻子肖旭君打进,强烈推荐采访肖旭君, 你一定要见见我妻子,她真的很不错,虽然在夜市卖饰品,通过两年的打拼,现在业内已小有名气

在中山大道HAPPY站台的潘多拉饰品店见到了肖旭君这位黑衣长发、素面朝天的姑娘正在招呼顾客为当天的装扮,她连称抱歉,说太忙,来不及洗头化妆相比之下,面积仅8平米的店铺却收拾得十分精致,黑色幕墙、玻璃橱窗内陈列的各式耳环、项链,在灯光的照射下熠熠生辉

这位时尚店里的小老板,创业的起点是保成路夜市一个3平米的摊位肖旭君最喜欢《奋斗》里的夏琳, 夏琳个性独立,不依靠男友,而是希望能和男友一起奋斗,共同打造美好的生活我也希望这样,和老公一起努力,改善自己的生活,也要让父母过上好日子

从第一天摆摊起,肖旭君的理想就是要开自己的品牌饰品连锁店,现在终于实现第一次飞跃,她倍感欣慰

》》》 4000元起步,

夜市摆摊卖饰品

中专毕业后,肖旭君做过促销员、业务员、售楼员 这些工作丰富了她的人生经历,可随着年龄的增长,工作的不稳定性让她越来越不安她说: 每次找工作,和我同台竞争的都是大学本科生,自己毫无优势

肖旭君的创业冲动源于朋友的启发2004年初,和她一起共事于食品公司的一位销售经理辞职,在宜昌创办了外贸公司,并 挖 她去负责销售那家外贸公司的启动资金仅2万元,一年后,因产品不对路而最终难以维持肖旭君的一腔热情以失败告终不过,那次失败的尝试,让她意识到,创业并不需要大笔资金,有好产品最重要

2006年初,肖旭君的老公祝凯说,同学有意将保成路夜市的一个饰品摊转让,肖旭君再三考虑后决定接手从未接触过饰品,朋友也只带她去汉正街进过一次货,肖旭君就开始了自己的创业之路细心的肖旭君约着祝凯接连逛了3天街,白天逛民众乐园、晚上去保成路夜市,就是为了打探当下饰品的流行趋势

4000元的启动资金,还是找亲戚借的,虽然钱不多,还是感觉压力大,只想尽快把债还清 肖旭君说,第一次进货的情景至今难忘,她和祝凯进了汉正街一家饰品店,挑了半天,只挑了200元的产品结账时,店老板一脸讽刺地说: 挑了这么久,只挑了这点东西,这做个么生意啊 肖旭君顿时面红耳赤,十分尴尬,可为了降低风险,她还是选择每天都去进货,每款只挑一两件,一次进货的资金控制在两三百块钱左右,尽量不压货

祝凯说, 刚开始守夜市摊,我觉得这不是男人干的活,怕被人笑话,就躲在摊子后面看报纸,很少跟客人搭腔,完全靠她独自招揽客户 但是,肖旭君并不因为守夜市感到委屈,她说: 我们俩家庭条件都不宽裕,只能从夜市做起

不过,肖旭君也有 野心 ,她为自己和老公规划了一个美好的未来:将来一定要开饰品店,打出品牌后,再在三镇开分店

》》》 夜市摊子也追星

有这样的目标,肖旭君守夜市摊也格外用心与其他女孩一样,她也迷韩剧,尤其喜欢演员佩戴的各式各样的耳环项链,与衣服搭配得当,时尚而有淑女味 我自己就很想拥有那些饰品,在上搜索发现,有这种想法的女孩还真不少可当时市场上很少有饰品店卖韩饰 肖旭君意识到,韩国饰品肯定会有大市场

每天凌晨,夜市收摊后,肖旭君坚持到吧看两小时的韩剧,当时热播的三部韩剧是《浪漫满屋》、《我的女孩》和《魔女幼熙》,剧中人物的饰品款式最多,她从中挑选出40余幅剧照打印成照片,全部挂在夜市摊四周在汉正街淘饰品时,她也有意挑选与剧照中款式相仿的饰品

贴上明星剧照的摊位,常常会引来同行的嘲笑,说 太傻太土气 ,可是这一招很快得到消费者的认可常来逛夜市的年轻女孩看到这家挂满明星脸的饰品摊,会驻足挑选 一看照片,就知道佩戴效果如何,韩星戴的肯定都是韩国最流行的饰品,这样对比起来更直观,也更有说服力 一位常客如是说

不到3个月,肖旭君不仅还掉了4000元的借款,饰品摊也成为保成路夜市最红火的一家,前来选饰品的顾客将饰品摊围得水泄不通,更有一些顾客每隔一段时间会集中来采购一次

寻找进口韩饰

肖旭君的生意太好,相邻的饰品摊也学着用韩剧明星照装饰摊位,有些慕名而来的新顾客分不清楚,会挑到别家去;同行为了抢生意,会在顾客面前说她家的东西贵为了方便顾客识别,肖旭君还专门给自己的夜市摊取了名字,挂出了显眼的招牌 BABY FACE

有了名字,确实方便顾客识别,可是在保成路夜市上,几乎所有的饰品摊都是在汉正街进货,采购的也多是仿版韩饰,产品雷同,价格竞争激烈,生意越来越难做肖旭君意识到,必须另辟蹊径,寻找一条和别人不一样的进货渠道

很快,她在淘宝上找到广州一家专门销售进口韩国饰品的企业,而且正在各地寻找代理商她赶紧打和对方取得联系,可对方听说是在 夜市 摆摊,立刻断然拒绝

肖旭君没有放弃,而是记下这个公司的地址,拉着祝凯直奔广州看货,这一看更加坚定了她要拿进口货的决心这里的产品上千种,各式各样,都是韩国最流行的饰品她在心底盘算着, 有了这条路子,我就什么都不怕了

找到公司负责人,肖旭君将事先准备好的照片拿给他看,照片上 BABY FACE 的夜市摊被顾客包围着,热闹非凡该负责人终于松口,但要求每月的进货额达到2万元

对肖旭君而言,压力确实不小,当时夜市每月的销售额在4000元左右 为了拿到这个进货渠道,我愿意接受这个考验 进口韩国饰品比一般饰品贵得多,一件均在百元左右,而仿版最贵不过六七十元起初,一些顾客接受不了,当月销售额仅2000元,可时间久了,有些顾客也开始认可它的材质和款式半年后,夜市摊的月销售额可突破万元

》》》 夜市摊主

走进时尚市场

亲爱的,我来了,哎呀,怎么这么多人啊,赶紧开间店子吧 每次熟客光临,这样亲切的称呼让肖旭君感到欣慰,摊位太小,一些客人等了很久都挤不进来她意识到,开店的时机到了

今年6月,报纸上登了HAPPY站台一间8平米店铺要转让的消息,肖旭君立刻揣上2万块钱找上门去尽管转让费加上租金和装修费得15万元,她还是毫不犹豫地拿下了这间店铺

经过一个月的装修,今年9月,名为 潘多拉 的饰品店开张了肖旭君说,取名 潘多拉 ,颇具神秘色彩,希望顾客走进小店,一如打开潘多拉的盒子,让每位爱美的女孩都能找到自己心爱的饰品

新店开张前,肖旭君已提前印好新店址的名片,向自己的老顾客散发 店铺装修更精致,她们肯定担心饰品价格上涨,不愿意来逛 为了打消她们的顾虑,从不还价的肖旭君还做起开张打折活动, 我想借此吸引她们进新店看看,顺便了解产品价格并无变化

肖旭君对每一位顾客都视若珍宝上周六,她有事外出,店铺交给表妹照看一位顾客不小心将一只耳环碰断,按行规,客人应照价赔偿可顾客只愿按成本价购买,还要求提供购买清单表妹和顾客争执了近一个小时,还给肖旭君打了,最后,顾客答应按成本价购买商品,可由于沟通不畅,双方还是闹得不欢而散那天下午,肖旭君在公园独自掉了两小时的眼泪,既为失去一位顾客感到可惜,也为创业中遇到的挫折感到委屈

终于有了自己的店铺,肖旭君更累了,白天看店联系进货,晚上关门后要去夜市帮忙,每天只能睡四五个小时

眼看着自己的理想一步步变成现实,再苦再累也值得 肖旭君说

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