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上海大众朗逸只接受B类订单维护品牌保证供

发布时间:2019-12-12 15:40:41

上海大众朗逸只接受B类订单——维护品牌 保证供应

近期,从北京市场了解到,上海大众对旗下朗逸的销售方式做出调整。调整后东风公司总医院
,朗逸由消费者实名直接向厂商订购,也就是由上海大众的A类订单(经销商提供的订单)改为B类订单(消费者实名订单)。

朗逸被划为B类订单

上周获知,北京地区范围内所有上海大众4S店,今后所售朗逸均归为B类订单,按厂商指导价出售。上海大众宏伟文辉4S店销售人员表示:“上周寻开始接到通知,今后所售的朗逸都为B类订单,不预订将没有现车。”

了解到,上海大众体系内的订单分为A、B两类。A类订单为经销商直接向厂家申请订单,由经销商进行销售。而B类订单则为消费者交付订金后以实名制的方式向厂家发出的订单呼和浩特癫痫病医院哪家好些
,经销商不得私自销售。

据介绍,预订朗逸所属的B类订单

,需交1万元订金,订金交付后4S店会向厂家发出订单,随后厂家会回复交车时间,如果显示所订车型的等待周期是5周之内,消费者所交订金则不能退还,反之则当场退还订金。

一石二鸟

宏伟文辉4S店负责人表示:“采取B类订单形式,无形之中会损失一部分潜在的客户,消费者拿不到现车使购车欲望大打折扣。另一方面,对已经看中朗逸这款车的忠实客户来说,在规定时间内等待,会坚定他们对大众品牌的信任。采取B类订单后,朗逸的销量反而有所增加武汉飞秒激光哪家医院好
,长远来看是利大于弊。”

朗逸自上市至今在二级市场曾有过最高4000元的加价销售淄博治疗男科医院
,在正规4S店也曾出现过2000元的加价现象。此次上海大众做出调整,由经销商加价销售变成了消费者在规定时间内的等待。

对此,一位对上海大众有深入了解的业内人士分析,上海大众的此次变化有一石二鸟的效果沈阳治疗卵巢炎费用

他认为,此次上海大众做出调整,停止了经销商的A类订单,由消费者交付订金以实名制的方式订车,这样做使经销商手中无车,杜绝了个别经销商加价销售的情况出现,此举维护了上海大众的形象,让真正需要朗逸的用户更加信赖上海大众;另一方面,从上海大众自身来讲,朗逸作为上海大众生产、销售比例很大的一款车型,在今年复杂的市场环境中更需要谨慎对待,采取B类订单的方式,将使朗逸在生产和销售中处于一种健康的状态。

规范市场应借鉴此法

目前市场上大多数热销车型厂商,采用供销的方式类似于上海大众的A类订单,即由经销商向厂商订购,而像上海大众这种采用B类订单的厂商则少之又少。

据了解,之所以大多数企业不采取这种方式,无非两方面原因所导致:首先,经销商投资一家4S店动辄上千万,而进行商业目的也无非是为了盈利,在代理品牌的某款车型出现热销而供不应求时,经销商多数会选择加价销售从而保证获取最大利益,此前朗逸的加价就印证了这一点;其次,从厂商的角度来讲,由经销商向厂商订车保证资金的尽快回笼,同时不确定的订车用户数量也是厂商夸大宣传的数据支撑。

长此以往带来的最大弊端就是,热销车加价销售影响消费者对品牌的信赖,从而对其失去信心。

品牌的影响力在一辆汽车销售过程中占了很大的因素,汽车厂商一方面在竭尽全力打造自己品牌时,另一方面又在加价售车减少消费者对自己的好感度,相信大多数购买CR-V、奥迪 A4L的用户,对经销商的加价行为既不愿意又无可奈何。

但随着消费者的消费观念越来越理性,同时面对今年错综复杂的市场,谁都不敢预测未来还有多少车型会加价售出。上海大众的做法虽不新颖,但踏实的品牌形象塑造,及良性的产销结构,却是当下车企值得借鉴的。

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