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海宁皮革代加工能创名牌连阿玛尼也找上门谈

发布时间:2019-07-08 14:55:08

海宁皮革代加工能创名牌 连阿玛尼也找上门谈合作行情资讯

虽然说“倾巢之下,安有完卵”,但事实上,即使碰到了强大的金融危机,海宁皮革行业仍然有不少企业活得别样滋润。

浙江诺之服饰有限公司2009年销售额预计同比增长50%,白领氏集团的服装销售额也有大幅度增长;而因为原料成本下降,两家企业的销售利润率可能要高于去年同期。

诺之

从单纯OEM到设计研发

在海宁的皮革服装企业中,浙江诺之可能是最有时尚气息的一家。走近其位于海宁洛隆路的公司就能发现,和其他单纯的代加工企业有着不同的感觉。

外墙上的企业标识不大,很低调;但外墙的设计却是有棱有角,超现代。进入大厅之后,这种感觉更强烈,大量的不锈钢、金属装饰材料的运用,给人一种创意工作室的印象。

“在我这里,就是要多动脑子。”诺之服饰的董事长吴陆明对说,“否则,我们就不得不多动手、多出汗了。”

吴陆明告诉,他出生在一个裁缝世家,从小就学做衣服。1996年开始,他自己创业,做一些毛皮件。当时还给波司登做过皮毛领子。从2002年开始,吴陆明放弃皮毛行业,开始专业做皮衣。

“早的时候比较苦,都是来样加工。”吴陆明说,“企业拿一件衣服过来,让我们照样做几件。如果感觉还可以,就下单订货;如果觉得不好,立马走人。当时做一件皮衣,成本价几百元,可我们到手的利润却很少。做得非常辛苦,而绝大部分的利润都被销售企业拿走了。”

从那时候起,吴陆明就开始寻求新的解决办法。组织起自己的设计团队,开始设计自己的服装。“一开始,我们是在企业下订单的时候,拿两件样衣给他们看;如果看中,我们设计的样衣也给他们贴牌。后来,这些企业已经相信我们的设计水平了,于是主动要求到我们的样衣仓库里挑样。”吴陆明说,“我们自主设计的样衣利润,当然远远高于来样加工的。于是,这更加增强了我自主研发的信心。”

阿玛尼找上门来谈合作

在吴陆明的办公室,还看到,一个设计人台上披着一件米黄色阿玛尼的皮衣。

吴陆明告诉:“我们正在和阿玛尼洽谈合作,可能会成为阿玛尼的代加工公司。”原来,吴陆明和阿玛尼公司已经接触近一年了,阿玛尼公司到诺之考察过员工福利、食堂、宿舍、厂房,还要求诺之做过几件样衣。双方都有意向,进行皮革服装上的加工合作。

“为国际大牌代加工的利润,肯定要远高于普通的来料加工;与此同时,这也是我们逐渐提高自身水平的机会。”吴陆明说。

流行元素,明年将是渐变的天下

在诺之的成品服装展示间,看到了该公司今年设计的女式皮服。颜色靓丽,设计也别具一格。

一位来自温州的客商告诉:“我做的是我们当地的一个品牌服装,每年都到诺之来看样,下订单,销售情况非常好。”

吴陆明说,“我们公司设计的服装,在市场上有一定的影响力。这和我们持续关注时尚、追逐时尚是分不开的。我们公司的设计团队,会关注巴黎、米兰、伦敦的时尚发布,也会去日本、韩国等地现场考察,不断提高自己,与世界接轨。”

他拿出一件刚刚打样的米黄渐变色机车服对说:“这就是我们今年的新品,皮料轻薄;颜色鲜亮,而且从上到下逐渐变淡,富于变化。很多客户一看到,就非常喜欢。我很欣慰,我想,我们自主研发的路走对了。将来,我们的诺之会越来越好地走下去。”

白领氏

代加工也能创出名牌

在海宁皮革行业,可能没有人不知道白领氏集团的。在不少人眼里,白领氏就是皮革行业OEM的“创始人”。

白领氏集团的董事长钱心禹以前还仅仅是个集体企业的印染工。1994年,他买了两块三夹板,拼成了一个工作台,开始加工皮革服装。后来,他进入海宁皮革城;在皮革城里,赚到了人生的第一桶金。

2001年,白领氏凭借自己设计、销售,已经成为海宁知名的皮革服装生产企业。可是钱心禹发现,自己企业的产值一直无法持续提高,总是稳定在两三万件一年的水平。

聪明的钱心禹开始考虑能不能把服装的销售对象,从消费者转变为没有皮革服装的品牌服装企业。他的第一个目标是当时的知名企业上海蓝豹。

“我把我生产的皮服送到蓝豹,说明想法。当时蓝豹的老总同意尝试一下,于是给了我一件外国皮服,让我看样做几件试试。几天后,我把样子送过去了。蓝豹觉得不错,于是给我订了200件,并且要求我贴上蓝豹的商标。这就是我的第一单OEM订单。”钱心禹对说,“当时我的出厂价是1200元一件,但是在商场里卖到6800元一件。一个星期之后,蓝豹又下单500件。”

有了蓝豹的成功,白领氏的OEM生产就逐渐开始放大了。就在蓝豹皮衣迅速走红的同时,罗蒙、七匹狼等不少品牌都找上门来。

2001年下半年,白领氏已经承接了10多个品牌的OEM订单。2002年,不少同行知道了这样的奥秘,于是OEM在海宁盛行起来。

“现在,很多朋友、同行在聊天的时候,都谈到要慢慢放弃OEM,自创品牌,吃利润的大头,慢慢成为名牌。但是我有我的想法。”钱心禹说,“我觉得,做OEM中的名牌,也是名牌,而不是一定要自己注册一个品牌,把这个品牌做大。我要做的就是逐步提高自身产品的附加值,慢慢做OEM中的名牌,专门为中国名牌、世界名牌做OEM,这也是创造品牌。”

转型突破行业天花板

2008年,白领氏皮革业的销售额做到了创业以来的最高状态,年销售皮革服装1.3亿元,在海宁皮革服装企业中数一数二。

但是让钱心禹焦虑的事情也出来了——似乎,这就是一个相对的顶了,很难继续做大。另外,和国外同行相比,随着国内人员成本的逐渐提高,中国的皮革服装行业已经不再具备人力资源优势。一些利润低的猪皮生产企业,已经遭遇市场淘汰,或者转入别的国家。与此同时,服装用高档羊皮资源也是有限的,市场需求增加,其原料成本也在不断攀升。

“皮革行业正在面临成本严重提高的窘境。”钱心禹说,“所以,我在考虑慢慢地从量到质的转变,提高产品的附加值,保证企业利润。”

据了解,目前白领氏已经开始为法国的乔治专业加工皮装。此外,白领氏还是阿迪达斯全球唯一的皮革运动装供应商。

钱心禹的房地产思辨

有了皮服的基础,浙江商人的大胆和进取精神便完全释放出来。

“从2001年开始,我就进入了房地产行业。”钱心禹对说,“当时,我是个人买房子,可是买一套赚一套,赚了不少钱;我就想干嘛不自己买地造房呢?于是我成立了自己的房地产开发公司,造房子。这几年在房地产低潮期一共拿了五块土地。后来,自己感觉有些房子建得很不错,有点舍不得卖。于是,我留下来,开酒店。现在我在海宁的香榭丽酒店已经发展得比较稳定了。另一家新的酒店也即将开张。”

“不过,我觉得房地产行业近几年可能持续增长,但看看当年日本泡沫经济破灭的历史,房地产泡沫终究有破灭的一天。我不能把自己所有的资源都压在这样一个高回报又高风险的行业上。”钱心禹于是又开始向其他行业发展。这次他看中的是动漫产业。

现在,钱心禹已经以4200万元的投资,成为开发虹猫蓝兔的“宏梦卡通”公司的第四大股东。“我非常看好这个行业。这个行业的知识产权收益很可能现在都无法想象。如果将来成功上市,这一投资很可能会有10倍、20倍的收益。到那时候,我就会只做两个产业,一个是我起步的皮革服装,另外一个就是风险投资。”

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